1. 談判的起頭:一定不是價錢或租期, 而是最不重要的事情, 對方的背景,興趣…看似最不重要的事情, 其實是最重要的事情, 知道這些事情, 才能知道大家合作的契合點或對話的方式…,也才能決定這合作是成功還是失敗 2. “合約形式”與”合約精神”可以是兩回事: 對方應上級/官方規定,不能接受你的合作模式 應付方式: 寫法可以按甲方要求寫, 精神可以按照乙方的規定寫 案例: 珠海機場: 機場為國家資產, 不得外包給外國企業, 因此合約寫成中港合辦,利潤分配也套進合辦的公式 但實際就是付了固定租金承包給了香港 3. 講理:每個改變都要有個說法, 讓對方覺得你講理 4. 計算: 避免菜市場式的叫價就是說理或著計算給對方看 5. 講情:人情要放進談判程序中, 並且表現出來, 讓對方覺得你講情 6. 製造虛擬上級壓力 Ex:會計師不允許 Ex:投資方不喜歡 7. 選擇: 要給對方三個選項, 不能take it or leave it. 8. 將虛擬(或真的)競爭方拉進來, 前期比價, 到後續簽約服務時, 都盡量不要死守一方 Ex:公司要採購管理軟體, 就應該讓兩家死對頭報價, 比價格比服務 Ex:聯電的員工餐廳有兩家, 每年員工評選, 讓比較差的出局, 所以兩家每年都想盡辦法要做得比對方好 9. 將虛擬第三方利益綁進合約, 10. 口氣要誠懇謙和, 內容要適度誇大, 讓步要痛苦萬分, 11. 聲東擊西: 買方可以道出幾點自己毫不在乎的缺點, 並裝得很嚴重, 用來打壓價格 對房東: Ex:建築陳舊, 若有問題投資全部泡湯 Ex:管線複雜, 全部要重弄 12. 租金的形式 A. 固定金額(有的有帶漲幅) B. 營業額分成 EX:營業額的10%~20%, 有時成數也有漲幅, EX:前五年10%, 六到十年12%... C. 利潤分成, 同上理 其中C是最差的形式, 因為若是對方知道你真正的利潤很高, 一定會後悔當初簽得太低, 人性便是如此, 良人只會後悔, 惡人會開始想辦法整你, 設陷阱, 害你危約…我在的部門負責簽約的, 就常遇見這種問題 13. 合約是君子之約, 但是我們沒有辦法控制別人甚至自己的見利貪婪, 見責規避的天性, 所以合約中一定要約定, 自己的付出要有上限, 別人的利得要有上限, 若沒有約定別人的利得, 將來肯定後悔 14. 合同是談出來的, 只要大原則把握住, 再大的公司都沒有死條件, 不談白不談, 白癡才不談 15. 談判的目的是談到一個好的約定, 而不是讓對方欣賞, 雖然讓對方欣賞往往有助談判, 但勿以討好他人或成為萬人迷為目標之一, 否則會現制自己的談判手段 16. 而既然談判的目的是談到一個好的約定, 內行的人就一定可以談得比律師好, 因此談判要勝出就要花時間讓自己懂行, 而非過度依賴律師 17. 談判桌上有佔不完的便宜吃不完的虧
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換器官之前, 每個星期都要進洗腎室三次 而現在到醫院的次數一點都沒有減少 唯一不用常常搭車到醫院的時候 就是他住在醫院的時候 那天護士小姐量完他的體溫 依照流程唸出了”37.7還不錯” 他像小孩子想要得到老師肯定一樣, 問護士小姐, 到底是”還不錯”還是”非常好” 護士很有耐心的回答, “沒有非常好但是也還沒有問題” 聽完他又繼續闔眼休息 人上了年紀很奇怪 好像坐在哪裡都可以睡覺, 放了響屁也不自覺, 他們好像對什麼大事都沒有反應 但如果忘了戴假牙又會笑得很開心 請假完畢返回醫院的時候 我握著他發燙的手 領他下計程車, 提醒他前面每一個台階或是坑窪 他左搖右晃得厲害, 我趕緊勾起他的手臂 在通往病房的電梯裡 我望著鏡中的父女 好像在看著另外的別人 只不過是一對普通的父女 但是, 我願意用全世界的時間等待他 即使是從下計程車到病房這段兩分鐘路程的路程 只有失去了才會知道珍惜 這就是人性, 但, 我想, 現在開始永遠都還來得及吧
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喜歡艱苦與挑戰是背包客無法治癒的病, 而漂泊是天生的宿命, 但背包客會回家, 旅行的奧妙就在於, 旅程隨時可以是起點, 也可以是終點, 而家又隨時可以是旅程的起點,終點或是中轉站 雖然平常在家的時候, 也只是大家一起吃飯看電視, 但是就連洗澡, 睡覺, 遛狗的時候, 都能感受到家人就在旁邊, 看著他們過得很好, 這就是最美好的家庭生活, 踏實的淡淡的幸福感
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生病就是上天關起了一扇窗, 但是開啟了所有的門 陪病的人也能看到窗後微亮的燈影 不生病的人生最美好 有病痛的人生也是幸福的
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主講: 陸希傑(從英國回來) 做過設計旅館, 設計手錶,床,杯子, 買下英國老學校改建 　　　　 開場 1. 城市的內涵：建築設計　室內設計　景觀設計 2. (兩岸三地)台灣室內設計大獎2009=3rd yr, 本講座講師為得獎者 3. 台灣的優勢: 最能發揮中華傳統文化的華人地區, 並結合西方先進理念 主講-灌注 4. 室內設計為業主量身訂做, 是與其他設計最大的不同點 5. 灌注(可以用類似材料模擬) 放大 模仿 有顏色的冰塊放入飲料中的變化 6. 一顆石頭可能比擬素描一個人更像那個人 主講-音樂 1. 整個房間是一個大音樂盒 2. 歌德: 建築是流動的音樂, 音樂是流動的建築 3. 用中央空調風管當置物空間 主講-紙 1. 可以是立面也可以是平面 2. 可以是現成品, 生活用品也可以是材料, 平面可以寫東西, 可以是二三維 3. 只放了一百倍還是紙嗎? 4. 紙可以展開可以揉捏 也可以摺紙 5. 賣杯子找鶯歌的修坯師傅製作, 但設計要修太多, 陶土易裂易變形, 師傅不願做 6. 四分三十三秒, 是首很有名的音樂, 就是他在台上四分三十三秒沒有演奏任何東西, 是極簡藝術的創新, 但只能表演一次 7. 人造物(artificial object)是一個可以循環的句子, 即造物人, 物人造, 都通順 8. 結尾 9. 設計師的專長是材質, 建築師的專長是空間 10. 室內設計師最大的敵人是風水師 11. 老師說: 風水是人類恐懼與想像的大集合, 通常他會要業主只找一個風水師, 爾且盡快找 心得: 1. 我印象最深刻的是誠品員工的案件, 因為陸老師說這個業主的預算很低, 只是很愛書. 所以他們主要設計了很有個性的書架, 甚至連廚房都設計了書架, 其他都是簡單/開放/實用為主. 很空曠簡單的空間. 住進去了以後, 卻因為主人的特色(書/賣畫/模型), 而把整個空間注入了滿滿的生命力. 2. (但Q&A的時候, 他說那20坪的空間, 設計費不帶施工是6萬/坪) 3. 帶電腦去聽演講才能有效率的做筆記, 如果是手寫筆記, 如果關燈放投影片就看不到, (今天就是這樣), 回家還要重新整理 4. 陸老師會為了配合業主做出五六個設計方案, 並且把所有的改變視為美好的過程, 所以旁觀者比較能看到一個完整的思想脈絡. 記錄下來所有的方案, 可以應用在教學或其他客人的案子 Q&A 1. 目前很流行的學派: super normal, 即像無印良品的商品設計師(深澤直人) 2. 陸老師的設計費(不帶施工)是6~15萬/坪, 3. 安藤忠雄是25萬/坪, logo的使用費是7% 4. 老師跟我說他們的室內設計費較高, 但是如果是建築設計就可以商討, 因為他們接到的建築案件機會較少
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今天上班时间，倾盆大雨突如其来，珠海同时有一万个人说: Shit! it's raining now! 他们有的在家里饭桌前，有的正要出门，有的跟我一样正在路上，有的刚到公司，他们有的用广东话说，有的用台湾国语说，有的用北京腔说，还有少数人用英文说
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謊言的三特性 一. 擴散效應: 一個人一但撒了一個謊, 剩下的九十九個實話也不再可信 二. 成長性: 為了圓一個小謊, 必須把其他事實也化成謊言 三. 無效性: 凡是做過的事情, 用再多的謊言也遮蔽不了, 至少是騙不了自己 “誇張的言行”介在次級謊言與強化事實之間, 兩者重疊性高, 要小心使用 相對而言, 驕矜自傲, 口無遮攔, 只是不夠聰明, 還不具構成惡行的必要條件
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奈良美智是個男人...
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Have a peek of my incredible india trip. 1. http://picasaweb.google.co.in/travelheather/HeatherIncredibleIndia 2. http://picasaweb.google.co.in/travelheather/HeatherIncredibleIndia2# 3. http://picasaweb.google.co.in/travelheather/HeatherIncredibleIndia3AgraPick#
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為何正常情況下，胃酸可以腐蝕牛排，但是不會腐蝕腸胃。 為何西元與耶穌有關，但是西元元年不是耶穌誕辰。 為什麼北歐人如此有錢。
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你可以選擇你的方向， 你的人生會被周遭環境影響， 命運會為你選擇你的朋友， 你不能選擇你朋友的人生， 所以你還是不能選擇自己的人生。 你可以選擇你的方向， 你的人生會被周遭環境影響， 但你可以改變周遭的環境， 更可以選擇你的朋友 所以你可以選擇自己的人生。
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對於他人: 上等的人類主動施善 中等的人類以善報善 下等的人類以惡報善 對於別人的問題: 當面提醒是好人 默不吭聲是中人 背後嘲弄是下人 對於朋友: 望友成龍成鳳是常情 助友成龍成鳳是智慧 盼自己勝過朋友者是無聊 看朋友衰敗為笑柄是愚蠢
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害怕關心人， 不是因為吝嗇付出， 而是因為不久之後厭倦便會取代衝動的新鮮感。 不相信真愛， 不是因為被甩過， 而是因為從來沒有持續真愛過一個人。 不敢放縱， 不是因為害怕身敗名裂， 而是因為高潮後的乾竭比枯燥無味更令人窒息。 不敢找不熟的人 不是因為擔心別人意圖不軌， 而是因為擔心別人誤會自己意圖不軌。 不敢找熟的人 不是因為害怕暴露自己的弱點， 而是因為害怕別人也開始向自己吐露他們的脆弱。 都市人進退維谷，就這樣悄悄地死在寂寞的繭裡。
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A player is Someone who never resists temptations. Someone who has no limits. Someone who always consders the night young. Someone who walks to their own beat. Someone who goes out with whoever pays. Someone who never drives. But is driven. Someone who is always fashionably late to a party. Someone who never orders water. Someone who doesn't need anyone else to have a good time. Someone who can charm anyone at anytime. Someone who is fluent in many languages, especially those of the body. Someone who knows what they're doing before they've doen it. Someone who only cares about right here, right now. Someone who doesn't look at the mirror. It looks at him/her. Someone who pursue a date whatever the cost. Someone who never asks "Do I look good?" Because they always do.
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本來想要在自己的誕辰紀念日犒賞自己一年來的辛勞，但澳門威尼斯人太大又太貴，走到腳斷了還是找不到吸引錢包的目標，於是點了一碗類似吉野家，但是錢貴兩倍難吃四倍的牛丼烏龍麵。 店員撈麵、放肉、盛湯，小心翼翼地酌量，深怕給我太多會被老闆罵似的。他放上最後一小撮柴魚片，柴魚片被燙得奮力掙扎扭動，小時候我看到這種情形，以為柴魚片是活的呢! 後來哥哥在我面前把紅色透明玻璃紙屑窩在暖暖的手掌中，再把手打開時，我瞪大眼睛看著緩緩舞動的透明玻璃紙，一度還以為玻璃紙也活著! 這些驚奇如今都已逝去，小人長成大人了。 大人今天為了犒賞自己的生日，來到眼會花腳會痠的大賭場。人說到巴黎要爬鐵塔，到澳門要去賭博。我跟著一位看似善良的香港賭客觀摩學習了好一陣子才上場，換了五百港幣小試身手。一度手中資產增長到六百港幣，但是一如壽星該有的幸運，我把六百塊港幣在半小時以內都輸了個精光! 科學機率說莊家與賭客的平均輸贏比例為六比四，為什麼賭場還能賺錢? 因為賭客一旦贏錢就覺得好運當頭，運氣要他一再賭下去，一直賭到他輸錢為止。 從來沒有上過一堂這麼昂貴的課，但是就當是送自己的生日禮物吧! 當然我也許了一個願望，那就是希望明年的生日禮物可以比今年的好一點。
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剛來到珠海時，老闆要我坐計程車到"抱ㄝˋ大廈"，我聽不懂，他趕緊加註:"ㄝˋ，農ㄝˋ的ㄝˋ"。 還好珠海知名的大廈並不多，最後我順利抵達"報業大廈"。台灣國語是一般人對老闆的第一印象。 他看來憨實，每天戴著漁夫帽騎著腳踏車上下班，日復一日，年復一年，他的朋友說，如果平常在街上看到這個人，絕對不會想像他是一個公司的大老闆。今年是他來到中國的第十六年，經營的是中國最大的幼兒園，在全國四十多個城市有一百五十家。
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老闆常常笑自己普通話講不好，英文也不通。 然而他的思路卻遠超過語言的限制，想做的事情他總有辦法實現。兩年前他計畫到美國考察幼兒教育，但卻苦無管道，於是他把自己的資料備齊，一次發給美國七家著名的幼兒教育機構，六家不理會他，只有一家回覆表示可以參觀。他就這麼隻身飛往美國，在當地請翻譯，開始他的考察之旅。 這家幼兒園是美國最大的幼教機構，在全美擁有兩千多家學校，核心幹部皆從哈佛這類名校畢業。他們透過這次機會相互留下好印象，事後其旗下的創投公司積極爭取投資老闆的幼兒園，目前正在洽談之中。 會說話的人比不上會做事的人，我跟老闆說，將來等你出名的時候，大家都會爭相模仿你的台灣狗蟻啦!
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即將入列珠海大地幼兒園，參加校園開發會議。
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Eight Elephants Hostel, Taipei. The common room where poeple meet.
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